19 juin 2015

SketchUp : Kit de survie du commercial

Photo par [Duncan] Flickr

Je le constate dans les formations SketchUp : les commerciaux, y compris les responsables grands comptes, utilisent de plus en plus SketchUp pour communiquer avec leurs clients. La modélisation 3D et le photoréalisme sont exigés dans presque tous les métiers. Vérifiez si vous possédez au minimum les outils ci-dessous.




Vous êtes commercial.

Vous devez communiquer en 3D pour vendre.  

Voici votre kit de survie :


Un ordinateur équipé du logiciel SketchUp


C'est du vécu, je vous l'assure, parmi les commerciaux utilisant SketchUp, j'ai vu 2 types de pratique :
  • Type 1 : Le commercial dispose d'un bureau d'études sympa à qui il fournit des esquisses effectuées à main levée. Le bureau d'études formalise et habille ses intentions en 3D. Cool ! 
  • Type 2 : Le commercial est un as de la polyvalence. Après avoir dessiné l'espace principal que le client souhaite meubler ou aménager, il insère tout seul, comme un grand, les objets à vendre. En fonction de son métier, il peut s'agir de : meubles, mobiliers, présentoirs...
Si vous connaissez un autre type de pratique, partagez-la !


 

Une souris à 2 boutons + 1 molette centrale


S'il vous plaît n'utilisez pas le pavé tactile de votre ordinateur portable. C'est la croix et la bannière pour dessiner dans SketchUp. Faites-vous plaisir et investissez dans une souris à molette. La molette vous permet d'explorer votre dessin sous toutes ses coutures. Votre productivité n'en sera que décuplée.


Un compte SketchFab


Le service proposé par ce site est génial ! Il vous permet de télécharger vos modèles SketchUp et de les visualiser en 3D. C'est simple, efficace et gratuit ! Un retour d'expérience me permet de dire que les commerciaux apprécient davantage cette solution parmi toutes celles évoquées dans l'article vendre avec SketchUp.


Une tablette


Très prisée par les commerciaux. Moins lourd qu'un ordinateur, elle conjugue élégance et utilité. Elle vous servira doublement.
- D'une part, vous pourrez y présenter les images du projet exportées depuis SketchUp.
- D'autre part, connectée à internet, la tablette offrira grâce à SketchFab :
  • une visite virtuelle du projet à vos clients
  • une vision à 360° du projet à vos clients


Une gnaque d'enfer


Cela ne s'achète pas ! Mais ça peut se travailler.
Allez, bonne chance et bon courage les commerciaux ! Je suis sûr que grâce à SketchUp vous gagnerez plus de clients.



Pour une formation SketchUp ou pour nous confier vos modélisations, contactez-nous :


Aucun commentaire :

Enregistrer un commentaire

Laissez un message...